本课程基于销售和市场岗位的常见的十八宗借口为切入点，采用行为分析模型对销售及市场人员的从业心理进行分析，通过对岗位素质模型的研究和技能发展，帮助销售和市场管理尤其是新鲜经理人进行有效销售管理，实现从大Sales转变成为合格的销售经理的角色。
2007年9月20 日（星期四）19:00-21:30
中科院自动化大厦十三层 第二会议室
特邀培训师：喻之滨 先生
主 持 人：张润慈 女士
参加此次研讨会，你将会了解：
通过对销售十八宗借口的了解，我们将帮助销售经理和HR及培训经理了解销售人员和市场人员常见的问题，并根据素质模型及对应的技能需求进行管理或绩效提升，从而提高整体销售团队的竞争能力和销售效率。
1. 第一宗借口：我们的价格贵
2. 第二宗借口：我们公司知名度太低
3. 第三宗借口：我们的广告费不够
4. 第四宗借口：我们没有好客户
5. 第五宗借口：我们不是那个行业的，客户对我们不敢兴趣
6. 第六宗借口：我不知道客户需要什么
7. 第七宗借口：这个客户太变态
8. 第八宗借口：客户告诉我没有预算
9. 第九宗借口：客户问题太多，我都服务客户了，没时间做新客户
10. 第十宗借口：我身体不好，因此要请假
11. 第十一宗借口：我没什么理想，赚钱就好了
12. 第十二宗借口：我手下的销售都是垃圾，都很懒
13. 第十三宗借口：我什么都做了，客户就是不成交
14. 第十四宗借口：服务人员或市场支持人员做的方案太差，导致我成交不了
15. 第十五宗借口：我的头不喜欢我，所以我……
16. 第十六宗借口：公司的政策太死板，所以我……
17. 第十七宗借口：我不知道公司有什么资源
18. 第十八宗借口：快了，快了，客户快成交了，因此我……
目标听众：各级管理人员及对此感兴趣的相关人士
培训费：会员免费 非会员200元/人
特邀培训师：喻之滨 先生
战略营销专家，擅长于区域经济研究、战略性营销决策规划及制定，非政府组织及非盈利组织的运营及管理，业务流程重组及相应的岗位评价和职业训练模型的建设。
长期从事一线销售及市场管理工作，在上海、广州、沈阳及北京为众多的企业提供基于战略营销管理的市场咨询、销售团队建设及高利润模式营销团队训练等工作。
长期从事消费者消费模型和区域性消费者购买行为差异研究，目前致力于社区公益营销、权力营销和公共关系营销的研究和尝试，在北京及河北进行社区公益营销的试点和资源整合，尝试进行消费者消费心理影响的深耕营销。目前为金融、教育及高端消费品提供社区商业的拓展和服务。
主持人：张润慈 女士
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现任亿阳集团股份有限公司人力资源部副主任，有10余年企业人力资源管理工作实践。曾任香港WINHONOR国际集团人力资源总监，服务过的集团企业行业涉及：投资咨询顾问/媒体销售/房地产/食品餐饮/国际货运/境外商务旅游/建筑设计/等领域。 |
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只有符合条件的目标听众方可参加培训、研讨。组织者有权决定申请者是否可以参加。
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