【课程背景】

对销售经理专业管理能力的培养存在很多认知误区，销售经理谈到培训总认为销售能力不足；培训管理者经常给销售经理赋能通用管理的内容，企业的高层也往往觉得销售管理是门实践型的学问，在“赛马中相马”，结果增加了不必要的销售经理成长周期，也给企业带来了更多销售经理的试错成本。

销售经理在带领团队完成业绩指标的同时，专业的“销售管理能力提升”——策略与规划能力同样重要，区别于销售经理的通用管理能力。

• 培养销售经理带兵打仗、排兵布阵的本领，而不仅仅满足于单兵作战能力。

• 培养销售经理指方向、定策略的专业管理能力，而不仅仅只会销售进度的检查、销售数量的推动、具体项目的辅导。

• 培养销售经理利用流程、规则和协同策略，有效地协调好与其它团队的合作，充分整合资源，提升团队的销售效率。

【应用场景】

年底或年初销售经理要做下一年业务规划的时候，需要系统、全面的分析工具，形成自己的市场洞察，而不是“生搬硬套”。

精准的预测销售目标，而不是将销售目标简单分解、“打哪指哪”。

制定整个部门切实可行的销售计划，而不是“走一步、看一步”。

销售不理想，能够进行有效的诊断、复盘，进而优化策略、完善计划，而不是疲于奔命。

【主讲嘉宾】

杨京川

Deep Thinking 首席销售顾问，原IBM销售高管

14年IBM销售及销售管理工作经历

4年IBM工商企业行业高级总监

3年IBM解决方案渠道高级总监

5年IBM区域销售负责人

主导1000余个大中型的项目销售，离开IBM后，专注于在销售管理的顶层设计，首创了“销售中高层管理者”培养方法论及培养模型，并提炼出系统化的销售管理框架体系，为诸多企业提供业务咨询和相关培训服务。

【参与人群】

销售经理、销售管理后备人才、资深销售人员、资深客户经理等

【培训安排】

培训时间：2019年4月26—27日

培训地点：北京（具体地点，报名确认函通知）

【课程费用】原价7280元/人

                    中关村人才协会会员享7折优惠，5096元/人

【课程收益】

1、一套计划：利用系统化的市场分析、客户分析、产品分析和竞争分析工具产出所属领域的销售策略和整体计划，为针对性的开发市场奠定基础；

2、一套工具：能内化完整的目标预测、销售策略制定、计划工具，完成从分析、规划执行再到评估的闭环，优化实际工作任务；

3、一套模式：内化完整的销售策略及计划制定的方法论及模型，实现销售经理思维模式的转型；

4、一套举措：紧贴业务场景，通过学员的实案练习，围绕销售策略，产出一组针对性的业务计划，立即转化为应用。

【报名方式】

1、二维码报名通道

声明：二维码报名成功后的抽奖与中关村人才协会无关，请慎重选择。

联系人：臧老师

联系电话：18515836767  010-62566177

2、邮箱报名

请于4月25日17:00之前将报名回执表发至邮箱：zta@zta.org.cn

                                        报名回执表

活动名称	销售策略画布——销售经理从“士兵”到“军官”的转型
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