《竞标制胜》—核心竞争力沙盘模拟
在市场环境里,越来越多的客户通过招标流程来选择供应商或合作伙伴。随着市场竞争的愈发激烈,要想赢得客户(项目),必须要求销售(销售团队)对项目的要求、对竞争对手的特点、对客户的决策标准及决策流程有更深入的理解和把握。同时,因为少有厂家能够在客户(项目)要求的所有方面都做到最好(比如技术水平、价格、服务承诺、质量保证、商务条款等),所以如何针对具体客户(项目),制定出最有针对性的竞标方案,就将是竞标制胜的关键。
2010年8月25日(星期三)
13:30-17:00
翠宫饭店 明政厅
特邀培训师:杨良 先生
课程目标与内容:
Ø 清楚市场竞争的实质
Ø 了解竞标项目主要决策因素的内在影响
Ø 厂家推销特点;
Ø 项目决策标准;
Ø 项目决策标准优先级别;
Ø 厂家市场认可度;
Ø 决策关键时刻(MOT)
Ø 把握竞标项目决策要素
Ø 项目关键决策标准;
Ø 项目关键决策人;
Ø 案例分享与练习
Ø 案例分享一:以弱胜强实战实例;
Ø 案例分享二:市场竞争策略制定;
Ø 案例分享三:关键项目竞标实例;
Ø 模拟案例一:竞标案例练习;
Ø 模拟案例二:参训企业市场竞标能力分析与应对
目标听众:
企业大客户销售(招标项目)的销售与主管;
企业市场开拓(策略计划制定)的营销与主管;
企业竞争力提升主管;
培训费:会员 免费 非会员 200元/人次
注:因课程要求,参训人数仅限25人,欲报从速。
特邀培训师:杨良 先生
杨良老师在IBM工作近16年先后任系统工程师,销售业务代表,销售部门经理,分公司总经理,产品部全国销售总监。通过参加IBM的无数培训到被派往IBM总部的高级管理人员的工作实践,对欧美发达国家的管理理念,管理模式和管理技巧和国内客户的需求与特点有了高度的了解并有机地相互借鉴和融合互用。有超过10年培训经验,为近百家国内外企业做过管理培训,普遍得到高度评价。此外,杨良老师还是英国托马斯国际、澳大利亚意斯凯管理咨询公司、中国麦肯特咨询和美国JBK管理咨询公司的高级签约顾问,先后为世界百强企业的中国分公司做过培训。